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俞敏洪尝到甜头，董宇辉还会远吗？

俞敏洪、黄子韬正因为制造卫生巾赢得声誉，辛巴却因自营卫生巾陷入舆论风波。

据《新京报》报道，辛巴的自营卫生巾品牌 " 棉密码 "，在 2019 年 9 月至 2025 年 1 月消费者送检的多个批次中，被检出超高含量的致癌物。

" 棉密码 " 是辛巴在 2017 年自创的品牌，据信息时报，有业内人士称，" 棉密码 "8 年销售额高达 33.3 亿元。辛巴也曾在直播间说，棉密码有一千万用户。

辛巴的卫生巾风波，也是当下卫生巾行业信任危机的一个缩影。       之前网民涌向雷军微博，呼吁小米推出卫生巾。看似当代网民的赛博行为艺术表演，其实体现出大众对于用 " 产品主义 " 整顿提升卫生巾行业的强烈渴求。

不过，雷军是不会造卫生巾了，但是已经有一批企业家替雷军 " 显灵 "，推出了卫生巾产品，并且市场反响不错。

6 月以来，东方甄选上线的第一款卫生巾，全网开售两天内销售 18 万单。达多多数据显示，自上线以来，仅在抖音平台，销售额预估高达 1800 万元。让黄子韬 " 赌上所有 " 力推的朵薇卫生巾，上线一个月也卖出了 1.2 亿片，销售额约 8000 万元。

俞敏洪和黄子韬替雷军 " 显灵 " 的本质，也是将 " 雷军热 " 所代表的对产品主义的追求引进到直播带货领域，改变只靠低价打天下的传统生态。

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有 30 余人自诉患有甲状腺癌。

这是《新京报》获取的一份统计表上显示的数据，这些人长期购买使用 " 棉密码 " 卫生巾。在这份统计表中，数百例消费者反馈红肿瘙痒闷痘炎症、甲状腺功能异常、甲状腺病变等硫脲关联病症。

据《新京报》报道，消费者集体送检的检测报告显示，从 2019 年 9 月到 2025 年 1 月，多个批次的棉密码卫生巾等品类检出超高含量硫脲，其中一款棉密码樱花 · 舒缓型卫生巾的硫脲含量高达 16653.4679 μ g/g。

硫脲是一种在工业、农业、医药领域广泛应用的含硫有机化合物，国际癌症研究联盟将其列为 3 类致癌物。

尽管有医生表示，消费者反馈的病例通常难以直接证明与产品使用有关。但是硫脲与甲状腺疾病存在一定的医学研究依据。

面对质疑，辛选方面回应称，棉密码品牌第一时间请求汕头市监部门对产品进行了抽检，结果是合法合规合格的，并不存在 " 致癌 " 的问题。

辛选方面向字母榜（ID:wujicaijing）提供了一份广东省汕头市质量计量监督检测所出具的检测检验报告，该报告显示送检的多个样品均符合要求，未检出含有硫脲成分，委托检测日期为 2025 年 5 月 13 日。

图源：辛选

棉密码方面也提供了评估报告称，当卫生巾在正常、合理及可预见的使用条件下，硫脲残留不会对人体健康造成潜在的风险。

海豚社创始人、电商专家李成东表示，辛选方面应该提供涉事批次的检测报告。李成东认为，辛选一直强调低价，上游的供应链可能不会太好，出现产品问题是有一定概率的。

在某电商平台棉密码的官方旗舰店，销量最高的一款卫生巾，每盒 38 片售价为 25 元，平均一片价格为 0.65 元。这个价格低于市场价。据 Euromonitor 数据，2023 年卫生巾平均价格为 0.9 元 / 片，以 4.79% 的年复合增长率持续上涨。

图源：某电商平台

卫生巾中检测出硫脲，或许与成本有关。有专家表示，硫脲有抗氧化剂的典型特征，且其价格低廉，不排除可能人为添加硫脲以替代成本更高的抗氧化剂茶多酚。有业内人士透露，这在行业内已不是秘密。

据《新京报》报道，硫脲与卫生巾里的一款天然茶多酚芯片有关，该芯片专利来自于佛山市顺德区州福慈鑫无纺布有限公司，法人代表为刘洲福。企查查显示，这家公司成立于 2016 年，2024 年参保人数为 4 人。

刘洲福表示，" 棉密码 " 以前是从他公司采购芯片，但近两年已没有再供货，而是将专利长期授权给 " 棉密码 "。

据悉，棉密码的生产方为广东伊美洁生物科技有限公司。对于上述芯片问题，字母榜致电该公司，截至发稿，对方电话均无人接听。

企查查信息显示，该公司成立于 2015 年。目前，专利信息共计 18 个，其中外观设计就占了 4 个，科技创新总含量为 6.22T（T 为技术含量单位）。一位从 2022 年就开始购买棉密码的消费者表示，她是冲着包装入手的，" 看起来感觉挺安全的，独立包装出门带着也挺卫生 "。

图源：企查查

这个数据远低于市场上其他品牌。如七度空间母公司恒安纸业，企查查信息显示，其专利信息为 103 个，科技创新总含量为 28.79T。东方甄选卫生巾的生产商为重庆百亚卫生用品股份有限公司，其专利信息有 444 个，科技创新总含量为 100.35T。

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事关 7 亿中国女性健康的卫生巾市场，亟需雷军般 " 入场即整顿 " 的变革者。不过，雷军虽未现身，俞敏洪、黄子韬等人已率先行动，尝到了甜头。

东方甄选的卫生巾项目已经筹备两年，正式立项也有一年之久。随着销售额逐渐走高，其利润也相当可观。

据环球网报道，有业内人士称，卫生巾行业平均毛利率 45%。不过由于营销费用和渠道费用占比高，净利率仅 7%~11%。如恒安国际（七度空间母公司）2024 年年报显示，其卫生巾业务毛利率达 63.7%，净利率达到 35%。

对于俞敏洪来说，他能够利用自身的流量优势，省去高昂的营销和流通费用。目前，东方甄选卫生巾不仅在自有 APP 平台销售，也在东方甄选的多个直播间进行销售。

东方甄选相关负责人也表示，正是由于省去了这些高昂的市场费用，在目前相对低的定价下，依然能保证一定的毛利空间。

这一点对于黄子韬来说，也适用。黄子韬通过个人直播间和品牌的官方旗舰店销售产品，跳过中间经销商环节。达多多数据显示，最近一个月，朵薇的某款卫生巾在抖音卫生巾销量榜中位于第三名。最近一个月，该品牌卫生巾销售额为 2500 万 -5000 万元。

图源：达多多

对于俞敏洪们来说，做卫生巾不仅是一门生意，更能提升品牌形象，同时也是对公司整体战略的一种有力证明。

东方甄选进军卫生巾，有助于建立品牌信任度。东方甄选粉丝主要以女性为主，在抖音，其女性粉丝比例为 62%。东方甄选多款产品涉足女性，譬如生产自营女装、内衣、防晒等系列。若能借此全民关注的机会将卫生巾做成爆款，成功建立强化信任度，这种信任将会辐射到其他产品上。

此外，东方甄选做自营卫生巾，也符合其产品路线的定位。

失去董宇辉，是东方甄选无法回避的困境，但也带来了转型的机遇。自营卫生巾的成功，则意味着东方甄选正凭借其坚定的产品路线逐渐走出困境。从市场反馈来看，最近一个月，东方甄选股价有上升趋势。7 月以来，东方甄选股价涨幅达到 53%。

黄子韬造卫生巾，也赌上了所有。在朵薇发布会上，黄子韬说，" 对我们来说，这是赌上了所有的未来，所有的信誉和所有的一切，我不允许这个事情发生任何不好，这是一种责任。"

图源：抖音 @朵薇

对于黄子韬来说，做卫生巾正好提升其品牌形象和知名度。

在抖音，黄子韬的核心受众是年轻女性。达多多显示，其粉丝中 57% 为女性，且 18-30 岁的消费人群占比为 71%。这也让黄子韬在开启直播带货后，产品多为美妆护肤类型，首场直播就卖到了 2500 万 -5000 万元。

不过，黄子韬带货后劲不足。新抖数据显示，黄子韬后续几场带货直播销售额不到首场的十分之一。

这很大程度上是因为黄子韬极其依赖营销。其粉丝增长最快时期就发生在其 " 发疯 " 营销期间，以及年末的直播间送车事件期间。

这意味着，黄子韬需要话题，更需要流量，卫生巾就这样进入了黄子韬视野。今年上半年，黄子韬在抖音涨粉 403 万。

3

大主播们切入卫生巾领域，本身已经凭借流量优势，省去了大量营销和渠道费用。但能不能长久做下去，关键在于他们对产品的追求。这也是为什么 " 俞敏洪们 " 能够在市场呼唤雷军的声音中，尝到甜头。

东方甄选注重产品细节，针对卫生巾行业备受质疑的长度偏差、安全痛点，东方甄选逐一研究并进行优化。

在生产合同中，东方甄选明确，卫生巾长度只允许正偏差；东方甄选对卫生巾做 28 道检测，并且公开检测报告作为核心卖点；此外，其产品吸水速度是 15 秒，快于国际行业标准 60 秒。

黄子韬则投入 2.75 亿元，用于收购工厂、改造生产线以及研发创新等。面对贴牌质疑，黄子韬否认，" 我们是真的收购了工厂，把它做成了完全透明的方式 ... 并不是找了一家代理工厂贴个朵薇的牌子在做卫生巾。"

今年以来，黄子韬先是通过杭州龙则灵网络科技有限公司，间接入股浙江朵薇护理用品有限公司；随后，又以个人身份入股这家公司，并持股 15%。

俞敏洪、黄子韬对产品主义的践行，本质上将雷军所强调的产品理念引入了直播间。

相比之下，辛巴主要依靠低价策略抢占市场。此次卫生巾安全事故也可窥探一二，其更侧重 " 价格取胜 "，产品本身被置于次要位置。

这和雷军有着本质区别，雷军之所以被赋予 " 救世主式 " 的期待，核心就在于他对产品本身的追求，不断打造爆款，从而赢得了用户信任。

正如雷军在直播中所回应的，" 这种信任在网上变成一个梗，他们叫雷军许愿池。好像什么东西难干，或什么东西不值得信任，他们就到我的评论区去留言，许愿让我干这个干那个的。"

产品主义代表着一种好的趋势，它穿越营销和流量噱头，用品质说话。这也是董宇辉想要实现的。

目前，董宇辉已经开始涉足自营品类，通过公司 " 兰知春序 " 发布多款帆布包。此外，董宇辉也通过和知名品牌合作的方式，对产品提出需求建议。

其目的并不难理解，董宇辉也想将 " 产品主义 " 带到直播间。从这个角度看，他未涉足卫生巾领域或许是个遗憾。

董宇辉曾在采访中被问到，" 你的榜样是谁？"

他特别提到了乔布斯，说乔布斯给了一种新的思路，当商业模式发展到一定阶段，产品能够赢天下的时候，一个企业的第一负责人的精力，就是在产品上。

对于董宇辉来说，追求产品的更好方式或许就是亲自下场，打通产品研发、供应链管理、品牌建设等上下游环节。这不仅能打破流量瓶颈，实现更广阔的商业前景，也能让 IP 价值最大化。

大主播们做产品，流量是敲门砖，产品力才是通行证，既享受了流量红利，就更应该回归产品本身。毕竟，能让用户真正买单的，是经得住推敲的产品本身。

参考资料：

《自称有 1000 万用户，辛巴自创品牌 " 棉密码 " 卫生巾检出超高含量致癌物》新京报

《抖音 2024 年鉴：抽象当道、顶流洗牌，23 个账号一年涨粉超千万》新榜

《单片不到 1 元，东方甄选卫生巾卖爆了》财经 · 天下 WEEKLY

《孵化两年、半日销量破 30 万包 东方甄选自营卫生巾如何缓解行业焦虑？》环球网

《东方甄选卫生巾上线时，董宇辉也发力自营了》字母榜

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